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2020-1-6 IBW 网新科技阅读数:307

  距离春运的脚步越来越近了,大家开始返乡了么?今年回家过年,你准备采用哪种交通工具回家呢?飞机,火车,自驾行……
  相信高铁会是很大一部分人的首选,在近十年的快速发展,高铁已成为人们日常出行的重要交通工具,“千里江陵一日还”早已变成现实,高铁改变的不仅是不断刷新的“中国速度”,更为区域与城市发展带来新的模式与机遇。
  那么,高铁+营销=?
  12306前景
  1.中国高铁:国家名片

  我国铁路出行人数节节攀升,直至2018年出行总人数突破35亿人数。近五年的旅客发送量增长率维持在10%左右,呈现高增长态势。目前中国高铁总营业里程约为3.1万公里,超过世界高铁总里程的三分之二,居世界第一位。

  3310对动车组车次已经完全进入高铁时代。年影响高端商旅人群超过7亿人次。高铁改变了人们的工作、生活、消费和休闲活动空间,推动了城市功能在城市内及城市间的重新布局。
  2.中铁媒体受众高端化与年轻化特征凸显
  商务人士乘坐动车比例:58%提升至66%
  高端女性外出旅行频率:30%提升至51%
  数据来源:CNRS/CBES/CTLS数据库
  到2020年,中国铁路快速客运网将连接所有省会和城市人口50万及其以上的大城市,覆盖全国9层以上人口。
  数据来源:周浪雅,张颖,孙砚,《高速铁路商业经营发展的探讨》
  铁路媒体受众构成中,年轻人所占比例明显提升,平均年龄为30.7岁。与2008年的家庭收入数据相比,8000元以上收入的涨幅高达17.3%。
  数据来源:根据旅行杂志提供的资料整理
  3.12306行程信息:次BAT级的大数据流量入口

  伴随着中国高铁的快速发展,目前中国铁路每年有35亿+的乘客流量,12306APP注册用户已达6亿人,并以每月40万+的人数增长。

  12306订票平台3亿+的活跃用户,每天几千万的访问频次,中铁12306行程信息平台已经成为次BAT级的大数据商业价值流量入口。
  12306行程信息
  1.产品定义

  中铁网络12306行程短信,是12306平台对订票成功的旅客发送的行程提醒服务(含订票确认信息),与广告主的推广信息,搭载行程信息以彩信的形式发送到订票成功的旅客手机端的一种国家级新型大数据广告投放媒体。

  2.全媒体形式 展示丰富

  创意样式

  3.海量真实12306大数据精准投放

  基于海量真实12306数据,9大维度锁定目标人群,可根据信息推广者个性化需求进行精准投放和推送.

  4.政策利好,行程短信广告价值愈加提升
  12月安徽各车站实施电子客票,“无纸化”乘车行程短信被浏览次数逐步提高,广告信息将会反复触达消费者,价值逐步提升;一次投放,至少4次查看。
  5.政府背书,国民好感
  媒体优越性
  央企背景的大交通传媒平台,传播内容真实可信。
  政府背书
  政府主导,领导关怀,具有天然的公信力和信赖度!
  国民好感
  国家实力象征,民族自信赋能,信任度高,认可度强!
  6.产品核心价值
  a.覆盖全国 必看媒体
  12306行程短信囊括铁路部门发售的所有客运线路车票,高铁动车、特快等等全部车次类型全国通火车的地方就能被覆盖到。
  同时含有订票信息,旅客必看;
  b.精准投放,信息必达

  12306行程精准短信广告可多种定向,精确锁定到目标区域人群,并且曝光率达200%-500%(每条信息被浏览2-5次),确保广告信息传达到受众。

  c.政府主导,信任度高,转化率高
  12306数据由政府主导,真实可信,信任度高,转化率高。
  d.呈现方式丰富、观看简便
  通过图、文、视频、链接,让广告受众全方位感受,链接可在线咨询、在线交易的功能。避开微信公众号需要关注、APP需要下载等二道工序,从而避免了受众的流失。
  行业应用场景及案例

  目前12306业务已普及至多个行业:政府、大房产行业、文旅行业 、快消零售行业、生活服务、金融服务等……

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