百度霸屏营销如何做

2019-1-22 IBW 网新科技阅读数:305

  作为想在网络做品牌营销推广的企业和组织来说,就必须了解啥叫霸屏营销,省去不必要的推广资金。霸屏营销简单的说,就是把你想推广的品牌、产品等关键词推广到全网的各个角落,让潜在消费群体看得到,通过全网霸屏达到品牌和产品的知名度,建立自有品牌的信任背书。


  但对于广告行业的发展,从传统营销时代到互联网再到碎片化营销的深入,每年都有着不一样的声音,总有人在叫嚣着“黄金的广告营销时代已经过去了”。对于这些言论,不管是品牌大佬还是刚入行的小商家们都有些瑟瑟发抖。


  随着时代的斗转星移,事物都在与时俱进,在营销人看来,黄金的广告营销时代从来未曾过去,只是你用的方法不对,没有适应它的成长变化。这不,在了解霸屏营销之前,营销人先带来一份霸屏营销基于的新营销的三个成长重要点:


  洞察消费者习惯


  在移动互联时代里,人人都是网民,都是营销的传播点,从而让广告营销变得越来越软,渠道变得越来越分散,有的在微信朋友圈做广告,有的在微信公众号售卖,甚至有网红女主播在主播平台里卖东西。营销变得越来越软,越来越分散化,一个口号走遍天下的时代过去了。


  新兴碎片化营销传播渠道让各大品牌的CMO(首席运营官)们和线下小商家们比较难做。如何收集好不同渠道的消费者数据,如何打通线上线下的数据触点,做更全面的消费者洞察,成为我们营销人关注的重点。


  价值诉求的碎片化管理


  2018年首次突破万亿份量的移动互联网经济大市场,不管是百年老店的品牌商还是乳臭未干的新兴之秀,都垂涎已久,期望能参与其中获得一块蛋糕。


  那么针对上面的巨大市场,不同消费群体,如何做全面、全渠道的消费者洞察呢?这点在传统营销也是存在的,之所以把它拿出来看,是因为以90后、00后为消费主体的这部分人,价值观诉求非常难捕捉,不像七八十年代追求质量、性价比、彰显品牌价值就够了。


  90后、00后更多追求内心的你是否懂我,你不懂我就不会买你的东西,我可能不会花200块钱买衣服,但是可能会花20000块钱报一个剑道班。零售已经不会开信用卡送产品了,你怎么捕捉到90后、00后,怎么捕捉到他的心很重要。


  现在营销非常定制化,你在吃饭的场合,教育的场合,娱乐的场合,交通工具上,可能都是不同的场景,你用的营销素材,你的沟通方式,你的语气可能都会是不一样的。这三个点会是在新的场景营销当中非常重要的。


  消费者洞察,我们经常把消费者分为三层——“PVC管理”:


  PRM——潜在客户关系管理,比如30岁左右中年高端女性,你如何接触她们?

  VRM——访客关系,是你线下门店的访客,或者你线上电商商城的访客。

  CRM——客户关系管理,他对你的品牌产生认知,有可能留下,也可能流失。这三层的数据触点不一样,对消费者的信息掌握深浅不一,需要我们逐一分析把握。


  用户价值观诉求


  随着互联网广告规模的不断扩大,移动互联网广告的增速则远远高于整个互联网广告的增幅,抓取着消费者碎片化的时间,预计更加碎片化的2019年中国移动互联网广告市场规模突破6000亿元。


  碎片化营销时代有一个非常重要的特征——大数据下的消费者需求的碎片化,我们以某一个企业,某一个客户为例。他线下有一千多家门店,线上有自己的电商商城,有自己的淘宝、京东旗舰店,有自己的语音服务中心,线下有100多家维修店,还自己搞自己的活动。如何打通它的一个消费者在不同渠道之间的碎片化数据进而把各个ID拉通?


  比如一个人有三个手机,两个邮箱,两个地址,有两台电脑,手机上有MA号,众多ID怎么拉通?识别一个人在不同渠道的数据统一,这是非常艰苦卓绝的一件事。这也是在大数据时代,我们要做好消费者洞察的必要前提。


  在做完了这一点之后,我们要建立一个多层次的用户标签体系,去支持用户的选择。用户标签、用户画像可以分为原始数据层、预测标签、模型标签、事实标签甚至还有商业标签层的,这些不同的标签建立成在大数据时代完整的用户画像的体系。这里面用户洞察分成不同维度的微观洞察以及宏观洞察。


  在建立起全景的消费者洞察之后,还是要做消费者细分,并且看一下不同的消费群体他们的心理状态和需求是什么。他们对于品牌的诉求,对于产品的要求在哪里。


  这和以往不一样,以往我们大多数是通过发200份问卷做这件事情,现在我们完全可以通过扒取微博、微信、百度贴吧、新闻端、论坛等各种垂直行业的门户网站和抖音、花椒等UGC内容,看不同消费者在说什么,对品牌的要求、诉求是什么,这也是新兴的搜集价值观的手段。


  场景化营销


  如何在不同的场景和渠道唤醒消费者的购物欲望,非常重要。说白了就是一句话,在最合适的时间,最合适的地点,以最恰当的方式,构建最舒服的场景,以最合适的产品和价格卖给最合适的人,这就是营销。但是你怎么识别里面最关键的舒服的场景,这是非常重要的地方。


  现在营销不管是卖有形的产品还是无形的服务,都非常注重你如何诉说、描述内容。我们看到很多微信公众号里首先是给你讲一个故事,比如白领女性上班多么辛苦,穿衣打扮如何重要,某个明星是怎么样爱护自己的,最后给你推荐个化妆品。在前面软的内容里,构建了一个对消费者的说服力,以及让消费者产生信任、共鸣之后,会在这个内容里把交易完成。


  品牌也开始非常注重和消费者的互动,和消费者打情骂俏,不管是在微信公众号还是在微博上,品牌越来越多的是双向,而不是单向的营销方式。


  很多产品服务是在消费者互动环节里得到迭代和提升的,这也是在新时代C2B(消费者对企业)的模式。消费者会有提出很多诉求,假如你企业满足了我的诉求,我认为你是尊重我的,并且这个产品是属于我的,就会变成你这个品牌的粉丝。


  任何的搜索,是基于消费者有这种需求而产生的主动行为,那么最合适的时间、最合适的地点,这两个条件已经由消费者主动创造,而最恰当的方式、最舒服的场景、最合适的产品和价格卖给最合适的人则是由商家创造条件。硬广还是软广的方式是要根据自己的目标客户来决定,比如简单的传媒印刷品当然选择硬广,节省消费者的产品寻找时间且产品危害微乎其微,对于商家来说成本也会有所节省,但是如果用硬广来宣传新兴化妆品估计收效甚微,且消费者由于产品的不安全性会对其广告有强烈的抵触心理,而这时候从女孩一般的肤质问题、皮肤保养方法到推荐针对性的化妆品的娓娓道来的软文方式,无疑更能打动消费者,这种舒服的营销场景无疑潜移默化了消费者对产品意识。因为在消费者眼里,这不是广告,而是在尊重我的前提下,相信商家“为我好”的出发点,自然这个产品会在消费者的购物车内,而最终决定是否下单购买、从”购物车”到”代收货”的转变,合适的价格往往是那临门一脚,这个则是商家要根据竞争对手、市场需求规模和目标群体经济实力而进行价格策略的制定,是商家内部决策事件。


  说了这么多,相信大家在这个大数据下的碎片化的营销时代,对产品和品牌的推广也有一定自己的见解。无疑,类似于传媒印刷类的无害产品更加适用于百度搜索、本地广告推广,而类似于化妆品的易过敏的有害产品则更加适用于百度文库、百度知道、百度百科的等广告属性不强的软文渠道。


  合肥网站建设


  当然,如果你不想通过上面的渠道打开市场,而是觉得紧靠自己的网站就有一定可观的利润。但是怎么让客户在搜索关键词的时候,你的官网信息会优先展现呢?比如客户在浏览器输入:北京画册印刷,这时候你想你的官网优先展现在客户眼帘内,这个时候你就必须进行官网的SEO关键词优化,它是搜索引擎中的自然排名,利用搜索引擎的收录和排名规则,在网站内部做优化,使网站容易被抓取,且展现稳定性强,从而最大限度的曝光在需求客户面前。


  品牌宣传的完美新阵地已经重新打造,基于当前用户的新价值、新生活、新便利,霸屏来袭了,用户只要上网搜索,搜某一个关键词和长尾词,全部都是你的内容,那么你就达到了率先抢占了客户心智的效果,品牌的影响力开始塑造。


  霸屏营销下的搜索推广+百度文库+百度知道+百度百科+关键词优化+百家号,多种组合产品的集中发力,无疑在品牌彰显、口碑树立、效果转化、竞品防御等方面作用显著。以下面的图片效果为例:


  合肥网站建设


  大家都说百度是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站,也是品牌、产品影响力宣传的广阔平台。这个营销人不否认,也知道百度有涵盖各个方面的全方位推广产品,在其不同平台背后可以实现数据的贯通与链接,有完善的体系化系统来支撑大数据分析,进而可以洞察消费者习惯,管理碎片化的价值诉求,从而把握主体的用户价值观诉求,最终实现成功地实现场景营销。


  如今到了2018年末了,大家都用“今年经济形势不好”来作为今年业务惨淡经营的总结,而营销人觉得,无论有多少丧气的言论,饭还是要吃的,衣服还是要穿的,房子也是要住的,商机无处不在,黄金的营销时代就是当下,而选择霸屏营销无疑是最佳契机。

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