如何提升网站营销力

2019-1-15 IBW 安徽网新阅读数:133

在网络营销时代,网络营销已经是企业拓展销售渠道必不可少的路径,而网络营销:说的直白点就像做菜一样,众所周知,要想烹调出美味佳肴光有一堆好食材是不够的,还得有一本好菜谱。因为“好菜谱”能指导你一步一步把“好食材”变成一道美味。做好网络营销也需要“好食材”和“好菜谱”。那对于企业来说,在网络营销中,好食材就是:在传统营销中积累的宝贵素材和丰富经验。好菜谱就是:将宝贵素材和经验快速复制到互联网上的索引导图。很多企业不缺乏好食材,而是缺一本“好菜谱”。

  在网络营销时代,网络营销已经是企业拓展销售渠道必不可少的路径,而网络营销:说的直白点就像做菜一样,众所周知,要想烹调出美味佳肴光有一堆好食材是不够的,还得有一本好菜谱。因为“好菜谱”能指导你一步一步把“好食材”变成一道美味。做好网络营销也需要“好食材”和“好菜谱”。那对于企业来说,在网络营销中,好食材就是:在传统营销中积累的宝贵素材和丰富经验。好菜谱就是:将宝贵素材和经验快速复制到互联网上的索引导图。很多企业不缺乏好食材,而是缺一本“好菜谱”。下面我们合肥网站建设专家带简单了解下“做菜”的步骤,知道“做不成好菜”的原因。



  以上是一个典型的网络营销漏斗图,每个漏斗之间都存在损耗的比率,我们将其称为转化率。


  企业做不好网络营销通常有以下四类问题:


  1、有网站没流量:SEO优化后才有机会展现在搜索结果前、需要推广才能获得更多流量;

  2、有流量没咨询:流量质量差,网站没有说服力;

  3、有咨询没线索;

  4、有线索没订单。


  从上文图中及分析,我们知道,网络营销的开展离不开网站;那如何让自己的网站具备营销性,能够最大程度的留住用户,留下线索,为企业带来转化,就成为衡量一个网站的最重要指标了。


  尤其是对于企业线上的推广来说,花费“重金”推广网站,网站阶段在网络营销中的位置更是举足轻重;衔接着推广和销售阶段,所以一个网站是否能够说服用户做深度访问和咨询,为企业降低转化成本,让推广费用用得其所,具备营销型就至关重要。


  如何理解营销型网站?


  一个好的网站就像优秀的业务员一样,要具备说服能力:将自己的营销内容快速传达给用户并抓住用户的注意力,能够了解用户诉求,有效及时的传达自身优势,并解决用户疑虑。好的网站也是如此,在有限的空间布局内,利用文字图片设计以及聊天工具快速吸引网民和留住用户。


  营销型网站简而言之:就是自身具备说服力的网站。

  它的主要目标就是:获得销售线索、直接获得订单以及促进成交。



  以上是一个普通营销型网站的基本框架图,主要包括三大部分:


  1、首屏-头部、banner广告区域;2、产品案例以及优势展现区域;3、企业介绍区域。


  营销型网站就是每个区域,每个部分以及独立的头部、导航、banner以及内容都具备营销型。每个部分独立开来都能具备营销型。例如,单就头部部分,一个营销网站的头部部分必不可少的区域就包括:企业logo、企业名称、1-2句代表企业实力及品牌力度的文案、400电话、联系方式或二维码。




  而如以下header部分就不是一个合格的营销型网站的头部。



  影响网站说服力的三大网站能力


  接下来具体说说网站说服力的三大网站能力;说服力应用在营销型网站表现为三大能力,分别是理解力、信任力和行动力。下面我们来详细分析这营销网站的三大能力。


  一、网站理解力:迅速吸用户引注意力,理解你帮他解决什么问题,否则他就会立马离开。


  对于一个优秀业务员来说,要想成功把产品推荐给在他面前的人,首先必须要做到的是,在客户失去耐心之前,快速将以下信息【下图左侧部分】传达给对方,同样对于营销型网站来说也是一样,甚至它要比优秀的业务员更迅速的完成这个过程,越快越好。如果不能快速吸引访客注意力,他就会立马点击x掉这个网站,寻找他觉得更好的网站。



  下面我们来看看几个案例,做个测试,看图回答以下问题:(1)这个网页是哪家的?(2)它提供什么产品或服务(3)我为什么要在这家网站买?




  很明显,不同的网站,我们对于网站的理解时间和程度不一样。测试的结果大不相同。


  那到底是什么在破坏网站理解力呢,通常有以下几个方面:

  1、缺少必要的网站元素、

  2、出现与网站目标无关的图片和文字

  3、糟糕的设计与页面布局


  如下图1:缺失logo和营销电话;页面设计图文不相关、文案过于抽象不是用户关注点。



  如下图2:出现的文字和图片,虽然是表达企业的宗旨,但是同样,访客不会“感冒”也不会买单的。



  如图3:以下的header设计部分就整体要相对具备营销型多了,独立来看,也知晓其业务、目标以及联系方式和触屏版。



  二、网站信任力:让用户了解到行动的好处和必要性,让用户相信你所说的。


  如果一个网站能够轻松让访客回答【网站理解力】中的3个基础问题,那么它已经做到了说服用户的第一步:让用户理解你,但是理解并不代表说服。大家都知道,人的行为是建立在信念的基础上的,信念决定我们怎么获得我们认为重要的东西。所以还有一个非常重要的环节就是网站信任力。



  在网站上最为常见的建立信任的方式就是展示成功案例和客户评价。如图:



  三、网站行动力:主动邀请用户采取行动的要素,就是行动号召。



  取得理解和信任并不代表实现说服。被说服对象真正采取我们期望的行动,并产生行动的结果才算说服成功。在理解力和信任力的基础上,营销网站必须具有行动力才能构成完整的说服力。

  行动号召的主要形式有:按钮、电话号码、在线表达等。



  那么以下这个网站,右侧有服务热线,是否是具备号召力呢?我们不认为这样的内容属于行动号召的范畴,一个电话或一个表单不是行动号召,最重要的是看这是不是网站主动提出的行动请求。


  “主动性”是判断一个网站元素是不是行动号召的重要依据。



  譬如如下这个图,我们模拟用户在了解完产品服务以及优势之后,消除了相关的疑虑之后,是否还有其他的问题,可以在线提交。这就是一个行动号召;还有可以设置在3-8s左右,弹出免费电话申请等,都是行动号召的表现。



  好了,了解完网站说服力的三大基本能力,我们对于营销型网站已经有了个初步的了解和判定标准。



  营销型网站案例分析与诊断



  以上网站,初步看来,作为一个网站没有什么毛病,并且还不错,但是我们按照营销型网站的诊断,我们可以诊断出以下“小毛病”:


  1、理解力较差:虽然能够很快的向用户表达出我是做“一口酥”的并且有logo。但是logo的识别度较低有些粗糙;其次合作预约中的文案出现的毫无逻辑点,显得很唐突;导航没能够讲主打的产品品牌单例出来。联系方式处缺乏400营销电话;产品排版凌乱,无具体命名。

  2、无信任力:核心区域没能展现产品优势和案例佐证; 没能向用户说自身的实力和品牌影响力。

  3、行动力弱:没有具体的行动号召申请。


  我们可以做以下修正:


  1、整体设计风格简约干净清爽,符合产品的干净卫生安心的特点。

  2、PC、手机双终端,用户体验好。

  3、增加产品分类及命名,以及产品优势分析。

  4、增加行动号召和转化工具。


  如下:




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