怎么调整竞价推广的单词平均点击价格

2018-8-20 IBW 安徽网新阅读数:296

SEM竞价的目的是什么?可能稍微有点互联网营销知识的人大家都知道是转化、利润、ROI这三个最基础的概念。接下来就安徽网站建设专家带大家分析下竞价推广中降低平均点击价格的小方法。

  SEM竞价的目的是什么?可能稍微有点互联网营销知识的人大家都知道是转化、利润、ROI这三个最基础的概念。接下来就安徽网站建设专家带大家分析下竞价推广中降低平均点击价格的小方法。



  通常营销漏斗角度大致认为:展现-点击-浏览-咨询-线索-成交,可以看出构成这些环节的每个组成部分都是SEM制胜的关键,所以SEM的高效更多是精于细节的把控。


  首先我们要知道合理控制均价的好处是什么?平均点击价格=总消费/点击量 通过公式可以看出当广告消费一定时,均价越高,点击量越低,二者是成反比的,所以不难看出合理控制均价的直接好处就是在同等消费的情况下可以获得更多的点击流量。


  然而降低均价的另一重要作用就是降低客单价<=>转化成本,举个例子:


  假如你的预期盈利转化成本是200元,现在平均点击价格为20元,平均15次点击能带来一次转化,转化成本是300元,如果平均点击价格降到10元,同样是15次点击带来一次转化,转化成本就是150元,也就是说这时你就会赚到50元。所以看得出合理控制平均点击价格的必要性。


  影响平均点击价格的因素有哪些?


  1、同行竞争程度

  如果同行业竞争过于激烈,你就不得不出更高的价格获得更好的关键词排名,点击价格&平均点击价格也就会提高。


  2、盲目调整价格

  很多时候,由于对推广效果的不满意或是同行竞争过于激烈等等原因,我们往往会为了抢排名而去抢排名,盲目提高关键词出价,是平均点击价格提高。


  3、受众范围较小

  很多时候这种情况限于地域或者特殊行业,由于受众的人群范围较小,搜索量不高,也会导致平均点击价格的提高。


  4、质量度过低

  大家都知道关键词质量度会一定程度的影响,关键词排名、CPC、关键词稳定程度,如果同一个关键词,在两个账户的质量度分别是6和8,那么在出相同价格的情况下质量度8的就会比另一个排名要好,所以要提高排名还得提高出价,是均价也随之提高。


  如何降低平均点击价格


  1、降低出价

  降低出价是直接控制平均点击价格的有效操作。那么怎么来找出需要降价的关键词呢?

  对比:对账户的平均出价进行对比,如果有50元的,有10元的,还有1元的。那么就要分析哪些存在是不合理的。

  筛选:查找关键词报告,按照平均点击价格做降序排列。找出点击量较少、平均点击价格过高、转化量较少的关键词降价处理。


  2、调整匹配模式

  如果关键词的展现量较低,适当扩展匹配模式,点击量增高了,相应的平均点击价格就会降低。当然这样做会使流量精准度降低或是引入一些无效流量,所以要根据实际情况进行调整。


  3、优化创意

  优化广告创意是提升关键词质量度的有效形式,优秀的创意会提高点击率,从而降低均价。

  控制平均点击价格只是在一定程度上提高了流量的价值。决定整体推广效果的,不只是价格,还有时段、地域、人群、页面设计等很多因素。我们要以最后的转化盈利为目的去做理性的分析,从网络营销的角度做综合考虑,不过于在乎一城一池的得失,把更多的精力和时间放在对最终结果帮助更大的地方,SEM才会更高效。


  以上就是我们安徽网新为大家介绍的怎么调整竞价推广的单词平均点击价格策略,希望对大家有所帮助。

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