中小企业新建竞价账户应该如何做好营销策略

2018-8-6 IBW 安徽网新阅读数:368

中小企业新建竞价账户应该如何做好营销策略呢?下面我们合肥网站建设公司来和大家详细的介绍一下。随着中小企业的愈加重视,招聘了很多推广专员。那么对于刚接手的企业竞价账户,一般情况下专业的竞价人员的思路是先从企业实际出发进行结构优化,合理选词精准出价,花最少的钱,获得最有效的流量,为企业带来最大化的收益。那么如何把这些工作做到位。

  中小企业新建竞价账户应该如何做好营销策略呢?下面我们合肥网站建设公司来和大家详细的介绍一下。随着中小企业的愈加重视,招聘了很多推广专员。那么对于刚接手的企业竞价账户,一般情况下专业的竞价人员的思路是先从企业实际出发进行结构优化,合理选词精准出价,花最少的钱,获得最有效的流量,为企业带来最大化的收益。


  那么如何把这些工作做到位。


  首先优化账户结构是对新账户的基础操作,要根据账户的历史数据和结构组成分析每个推广计划和单元是否有可以有优化的空间,从推广的目的出发,为实现不同的推广目标建立不同的推广计划,并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,针对关键词撰写创意,并控制每个推广单元内关键词的数量,以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性,合理清晰的账户结构是影响后续推广质量之根本。


  其次进行高质量创意的改进和撰写,在这之前你需要对企业产品信息进行详细的了解,只有掌握各产品业务的属性和卖点你才会知道哪些创意有改进的必要,创意撰写的基本原则是通顺、相关、飘红。高质量的创意一定是对潜在客户具有足够的卖点诱惑,并且和关键词、着陆页都是高度相关的,其中合理的对关键词进行飘红也会吸引网民的关注,提高点击率,从而提升质量度。获得更多的优质流量。


  最后就是对关键词进行优化,包括关键词的选取、调整关键词匹配方式、调整关键词出价等;对于选词,在我看来就是选择更具体和商业价值更高的词,大多数网民在使用同一搜索词时,搜索需求可能是不一样的,如搜索SEO的网民可能是在寻找SEO的培训机构,也可能只是想了解关于SEO的基本知识。


  相对来说,搜索SEO培训的网民更具体的表达了需求,会更关注和重视相关的推广结果,也更有可能访问您的网站做进一步的了解。因此,更具体、商业意图更强的关键词往往也是点击率相对更高的关键词;同时通过观察分析关键词的相关数据删减没有转化的关键词,从而降低不必要的浪费。


  对于关键词的匹配模式,可以把新提交的关键词设为广泛匹配,推广观察一段时间后再设为短语精准匹配模式,也就是对流量由宽到窄的一个把控,可以检测这个词的潜在价值。


  而对于调整关键词出价,也就是每次的最高点击价格,可以根据关键词的历史数据表现以及购买意图寻找侧重点;比如对于购买意向不强的关键词,出价排名不用太高,出价越高,转化率越低;购买意向中等的关键词,出价排名中等即可,这部分人群转化率较为恒定;购买意向强的关键词,出高价抢排名,排名越是靠前转化率越高。而如何判断关键词的购买意向强度,就要看你对自身企业产品业务的了解程度了。而关键词的历史表现数据,主要从消费和转化的关系着手分析,比如对于高消费高转化的词,就需要降低它的CPC,可以适当的降低出价;高消费低转化的词,一般都是购买意向较弱的词,需要降低出价减少浪费,或者在一定时间内没有转化数据就将其暂停或删除;低消费高转化的词,就需要保证它的展现和排名,出高价抢排名以增加流量曝光;低消费低转化的词:可以适当增加出价提高排名,增加转化的可能。


  做好这几步的优化,基本可以锁定更多的精准流量了,而要达到成交还需要在着陆页面下些工夫,用户体验、产品描述、咨询线索等都是影响成交的要素,配合团队优化每一营销环节也是SEMer必要的职业素养,毕竟从接手客户的账户开始我们就秉承着以转化为目的推广,而怎样花最少的钱,获得最大的回报是对SEMer能力的要求,而要掌握这样的能力首先要学会做的就是抓重点,少浪费。

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