想写好营销方案 合肥做网站建议企业需要做好以下几点

2018-1-2 IBW 安徽网新阅读数:811

和一般广告主张传达品牌精神不同,企业互联网营销文案更加注重的是转化效果,必须清楚地传达其信息,令人容易记住,最后说服人们去购买。下面我们合肥做网站就和大家说明一下企业网站的电商方案应该怎么样去策划。

  和一般广告主张传达品牌精神不同,企业营销文案更加注重的是转化效果,必须清楚地传达其信息,令人容易记住,最后说服人们去购买。下面我们合肥做网站就和大家说明一下企业网站的电商方案应该怎么样去策划。

  那么,电商文案应该如何撰写呢?这分为理性说服和感性说服两部分,每个部分有不同的技巧点。

  一.理性说服

  说白了,理性说服就是以事实为依据,通过对产品的功能、特点、服务、优势等的陈诉来达到以理服人的效果。不管消费者想要的是什么感觉,产品的基本信息肯定是首先要看的。

  这部分的文案有几个写作技巧:

  1、直接陈述,简洁有力。消费者查看商品或服务的功能价值时是理性的,他们要衡量行李箱的尺寸是否适合带上飞机,窗帘是不是自己想要的完全遮光的那款。所以当他们快速浏览页面时,你就需要用精确简练、一目了然的话来说明商品规格,卖点也要直接强化说明,这样才能让人迅速得到要点,从而能在宝贵的几秒内进入下一步。

  跨界举个例子,奥巴马竞选总统的时候才用了两个词,第一次是“change(改变)”,第二次是“forward(前进)”,简洁有力的超级词语比长篇大论更快速地抵达别人的大脑。


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  2、擅于运用热词。标题中的词语要有优化意识,比如买赠、免费等字眼很容易诱导用户驻足。另外使用当下热播剧和网络中的流行语,也能够蹭到不错的流量,比如“任性”、“duang”、“后(惠)无期”等,大家都喜欢“标签化”,看到影视剧或明星同款,就很容易对产品产生信任了。

  3、避免模糊不清,丈二和尚摸不着头脑。一个地产文案可以写“看不见浮华,正是价值所在”,但是如果你在描述商品的时候这样写,这些多余的形容词和填充的话,就很容易让买家感到困惑,然后点击关闭。少用形容词,更注重易于阅读和逻辑清晰。

  4、在理性中表达价值。清晰明了地展示商品的特色并不够,消费者只会知道,哦,原来这张床是实木的,你还可以进一步在后面加一句,这可以为他们带来什么样的价值,比如“百年品质,让你几十年不用再置换床”,让对方感受到实在具体的消费结果,看清可以获得什么样的实际利益。

  二.感性说服

  随着商品经济时代的到来,产品同质化现象日益加剧,仅仅以理服人的话已经不够了,所以在其基础上,文案更要注重对消费者心灵上的征服,如果让别人拿着刀也忍不住剁手的话,基本就成功了。

  想要以情动人,需要注意以下几点:

  5、把效果具体化。对于广告作品来说,悠远宏大可能让人心旌荡漾,但是你想卖货的话,就要“斤斤计较”,尽量把一些东西具体化。比如“为你省钱”可以变成“这次省下50元”,“帮你变美”可以变成“全面消除脸上痘痘”、“还你婴儿瓷肌”等等,后者比前者更有说服力。

  6、用特定词语创造意向。把产品或服务与消费者的情感联系在一起,以产生共鸣。人是善于想象的动物,当他们通过文案想起某种场景时,就很容易造成触动,从而激发起购买的欲望。古人已经为许多词语授予了特定的情感涵义,利用它们去打动内心。

  比如东芝的灯具曾经有个文案:“他的脚步逐渐远去,背影也慢慢地消失,高挂夜空的月亮,这时横过了阳台,一阵寂寞突然袭来,我只好再把灯光点燃……”这里的“脚步”、“背影”、“月亮”等都表达出了夜晚、寒冷、孤寂的感觉,而灯光点燃立马让人感受到了温暖。

  再比如卖睡袍的文案。如果写“冬日保暖效果极佳”,看起来就平淡无奇,但如果写成“雪花落在窗棱,床头一盏豆黄,长睡袍拖在脚下,书页在手中温热,一切在深夜都显得安然。”这样就会让对方有亲临其境、真正拥有和使用的感觉。

  7、贩卖生活方式。撰写文案的时候,要站在消费者的角度而非自己的角度,想想他们想了解什么,买这件东西的目的是什么,然后结合产品特性,用文案来带领对方更进一步地到达他们理想中的自己和生活。

  当你卖一台榨汁机时,告诉对方卖的是更方便和健康的饮食方式;卖一件衣服时,告诉他们卖的是性感或品味;卖一个运动摄像机时,告诉他们是冒险、乐趣和自由的人生。

  理性加感性,企业的电商文案想要转化力,还需要更多的打磨。如果大家对于网站运营策划想要了解更多的话,可以来关注我们安徽网新提供各种互联网营销策略。

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