安庆朱小龙口腔医院

2017-6-5 IBW 网新集团阅读数:688

【报告对象】安庆朱小龙口腔医院(http://www.zxlkq.com/)

【报告目的】分析改进客户网站存在问题,提升百度账户转化率;同时通过其他方法多方面推广网站,提高网站展现量。

  【互联网+营销建议】


  (第一部分) 首页分析建议:


  【Logo部分】



  问题:咨询热线为固话,从消费者行为上观察,拨打固话的人相对较少,并且只能保证工作时间有人接听。

  建议:现阶段电话联系方式主要是三种→400、固话、手机。

  400电话可以提升企业形象,代表的是一种规范和权威,比如一些大型的企业公司,尤其是一些面对全国用户的企业。另外,400电话一线多通,不会因为占线而损失一定的客户。留下手机联系方式可保证非工作时间联系。


  【导航部分】



  分析:网站导航的功能是为了让用户更容易地找到需要的信息,也能对用户起到很好的引导作用。一个有吸引力的导航能够吸引用户去浏览更多的网站内容,增加用户在网站的停留时间。网站原有的导航只有简单的“医院风光““医疗小常识”等一些不能吸引消费者点击的内容。

  建议:在导航靠左端添加“医生团队”“特色技术““诊疗设备”“经典案例“等能展现医院治疗服务实力,并且能吸引用户点击的内容。


  【banner部分】




  分析:banner是消费者点击进网站的第一眼看到的位置,因此banner图的好坏能够决定网站给用户的第一印象,好的banner图应当能够体现医院实力,吸引消费者的目光;目前已有的banner图以上面两张为例,内容空洞,无实际性内容。

  建议:将已有的banner图填充内容,例如第一张图放置医院牙齿治疗设备,展现医疗实力,第二张轮播图展现最新的优惠治疗项目,以及具体的项目信息。


  【医院团队部分】



  问题:医疗团队部分是非常重要的首页展示部分,好的团队展示,能够增加消费者的对口腔医院的信任度,已有的图片只是一张员工合照图片,无法向消费者传递医院的医师的专业素养和团队实力。



  建议:以竞争对手首页设计为例图,建议详细展现口腔医院医师的实力,可参考上图样式,左侧展示医师专业形象图片,右侧重点介绍医师从业资格履历以及医师经典患者案例。


  (第二部分)网站内部页面分析建议


  【新闻动态部分】



  问题:目前网站首页无新闻动态部分,无法及时更新网站活动

  建议:需要定期的更新网站新闻,参考上图竞争对手新闻板块;可以是公司的最新动态,也可以是一些产品周边知识。我们的网站不仅仅是给网民看的,也是要给搜索引擎看的。一个长期不更新的网站就如同一潭死水,缺乏活力。及时网站的域名再久,搜索引擎也不会给网站一个很好的平分。因为搜索引擎会认为网站是没人管的网站,而网民也会对网站缺乏信任感。


  【产品案例部分】



  网站目前无就诊案例展示,展示图片来源于竞争对手网站;

  问题:目前网站无就诊案例展示,消费者无法得知自身情况是否符合口腔医院的治疗要求。

  建议:增加详细就诊案例展示,给消费者提供就诊参考。


  (第三部分)百度推广分析建议



  百度推广上可能的出现问题:

  网站点击量过低,咨询量和成单量很少。

  点击量低存在的可能性问题 :

  1.百度推广的展现量过小 ;

  2.关键词的点击率较低 ;

  3. 关键词与创意的匹配度;

  4. 创意与着陆页的匹配度;

  5. url是否正确并且准确;

  6. 竞争对手是否有促销活动,是否有比价现象;


  原因分析 :

  网站的展现量低自然会影响到网站的点击量。因为展现量过低说明潜在受众搜索需求发生的比较少,也就是说推广结果展现在潜在受众前的机会较少,可以

  现量高,但是点击率偏低,那么也会造成网站的点击量小。网站的点击率偏低说明关键词与推广创意的相关性不是很好,无法满足潜在客户的需求,那么点击数自然高不起来。还有可能就是推广排名较低,与其他同行业的竞争对手比较起来的话,根本不具备竞争力。此时来说,只有提高关键词的价格才能提高自己的排名。网站排名提升,竞争力增强,点击率自然也就提升了。


  建议:

  百度推广是点击收费的,是按效果收费的,只展现不点击是不会产生任何费用的,网站有点击量,说明我们的推广是有效的。没有咨询量,很大程度上可以说明站内并没有做到非常吸引客户,没有精准定位自己的客户,进而导致一些潜在客户的流失,关于如何修改站内,上文也做了一些陈述。

  一个企业的搜索营销成败的原因在于每一个环节,我们口腔医院网站从开始展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失。想要实现消费订单达成我们必须确保每一个环节完整,任何一个环节出错都会导致消费者放弃购买。

  如何使得推广效果最大化?建议您做好网站页面跟踪和潜在客户分析的同时,还要与百度客服保持密切的联系 (比如说推广时段、推广关键词设置、每天预算等等的调整),包括我们的网站客服人员素养,既然有客户咨询,就应该尽力展示口腔医院优势,达成消费。


  朱小龙口腔百度账户推广报告

  日期:2016-09-24至2016-10-23



  一、账户概况:

  1.日预算:不限定(日均100-300)

  2.推广地域:安庆、池州

  3.推广时段:8:00-22:00


  二、账户分析:

  1.PC端和移动端抵达率低,一般网站正常抵达率为:PC端90%以上,移动端80%以上;

  2.PC端和移动端跳出率较高,一般跳出率保持在70%以下。

  3.根据后台数据账户电话咨询较少,基本为商桥咨询。

  4.账户中创意质量较差,存在较多不宜推广(与广告法相违)。


  三、优化建议:

  1.经PC网站页面检测,PC站打开速度为10-12秒,速度较慢,导致抵达率低,建议优化PC站页面内容;

  经手机网站页面检测,手机站打开速度为1秒左右,速度较快,商盾未设置屏蔽,可能由于恶意点击导致抵达率低,建议设置商盾屏蔽恶意点击;

  2.移动端关键词落地页皆为首页,相关性不高导致跳出率较高,建议将不同关键词着落到相关页面;

  PC端落地页大多为首页和最新活动页面,建议通过关键词优化定向链接。

  3.电话咨询较少,建议增加多种电话咨询按钮,如网页回呼等。

  百度推广共分为五个层级:展现量——点击量——访问量——咨询量——订单量;


  从账户数据可知,移动端消费占比较高,但移动端访问环节中抵达率低,访问深度中跳出率高,咨询环节电话咨询少,故主要从这三个方面着手解决;


  1.访问量影响因素:网站页面打开速度。

  优化PC端页面,屏蔽恶意点击。


  2.跳出率影响因素:关键词及创意相关性、页面相关性及吸引力等。

  关键词定向链接。


  3.咨询量影响因素:网站页面相关性、页面质量、网站互动便捷性

  增加电话咨询途径。


  (第四部分)seo优化百度快照分析建议



  搜索引擎营销中,除了百度推广(点击收费)之外,还占有重要席位的便是——SEO百度快照的优化。搜索引擎优(SEO)化作为搜索引擎营(SEM)的方式之一,有助于网站不断吸引潜在客户以及品牌的建立。作为现阶段主要的搜索引擎营销方式,搜索引擎优化具有成本低、持久性强、有效提升企业网络品牌等多方面优势,为网站的推广带来多个方面的价值。


  SEO百度快照特征:

  1、全网受益。SEO是针对网站本身的优化获得排名,如果在百度首页获得排名,其在360、搜狗等搜索引擎也会获得相应的排名,通常也都会出现排列在首页。

  2、24小时在线。SEO的快照排名不受时间的限制,收费标准一般是包年,不存在点击收费一说,性价比高。

  当然,从搜索引擎营销上来说,百度推广无法取代SEO,SEO也无法代替百度推广,各有特征,同时也各自发挥自己的优势。


  分析:目前网站在seo优化方面所做工作尚且不足:

  一, 网站标题,关键词,以及描述未修改,这三项是参与百度自然排名的关键因素;

  二, 上面提到的网站没有新闻动态板块,无法做到网站内容的及时更新,没有内容的更新,百度搜索引擎会判定网站质量差,很难给予好的排名;

  三, 网站目前在已经做了一些外部推广工作,例如百度知道,企业商铺注册,这些工作都可以增进网站排名,但是优化工作不专业,效率低下。



  建议:首先选择一些展现效果较好,竞争度适中的关键词,进行网站日常的优化工作;

  推荐优化关键词:安庆牙齿矫正;安庆口腔诊所;安庆牙科医院;安庆种植牙;安庆无痛拔牙。


  站内外进行一些基本工作:

  一,修改标题,融合关键词;

  二,更新站内新闻或者牙科知识,适当加入关键词相关内容,提高整站关键词密度;

  三,外部推广网站,尽量在论坛贴吧推广网站,并且留下网站网址,相当于给网站做一个外部投票,增加网站权重。


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